商务谈判的基本原则

一、知己知彼的原则

“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

二、互惠互利的原则

商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

三、平等协商的原则

谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

四、人与事分开的原则

在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

五、求同存异的原则

商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。

六、礼敬对手的原则

礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

关联关键词：礼仪培训师，礼仪培训师资格证，国际礼仪培训师王婷，太原礼仪培训师资证，想从事企业礼仪培训师，礼仪培训师的着装要求，全国十大礼仪培训师，ipa国际注册高级礼仪培训师费用，国际注册高级礼仪培训师ipa，ipa国际注册礼仪培训师报考条件，注册礼仪培训师资格证多少钱，礼仪培训师班学费多少，国际高级注册礼仪培训师，ipa礼仪培训师费用，国际职业认证高级礼仪培训师，ipa国际礼仪培训师认证中心，注册高级国际礼仪培训师，国家注册形象礼仪培训师，国际注册礼仪培训师证办理，注册高级礼仪培训师考证，西安兼职礼仪培训师招聘，杭州礼仪培训师招聘，儿童礼仪培训师行业